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景區票價開啟“旺季”模式OTA趁勢再打價格戰

文旅界 2014.04.03 10:57 閱讀量：41054

記者在采訪中了解到，景區并不愿多降價，但因各大OTA為奪客源而愿意自己貼錢做折扣、返現，在不損失景區

　　隨著旅游旺季的到來，4月1日起，國內眾多知名景區開始上調門票價格。

　　《第一財經日報》記者昨日采訪獲悉，與往年景區價格走高后被詬病甚至游客們“用腳投票”不同，今年各大OTA(在線旅游代理商)趁著旺季門票上調之際大打價格戰，用景區門票的原價來襯托各自返現、折扣后的低價，其中，攜程、同程旅游和驢媽媽的價格戰尤為激烈，同程旅游甚至推出1元門票“叫板”攜程。

　　景區調價

　　據市場統計和記者調研發現，從4月1日起，眾多知名景區執行旺季價格，門票價格上調幅度在20%到40%不等。

　　其中，九寨溝票價由160元上調到220元，廬山票價從135元上調到180元，頤和園門票從50元上調到60元，青島嶗山聯票由100元上調到130元。不僅如此，3月時已有部分知名景區執行旺季價格，比如從3月16日開始，峨眉山票價由150元上調到185元。

　　如果說執行旺季高票價還算“行規”的話，那么今年國內還有部分知名景區打算正式漲價。

　　比如，廣東丹霞山票價計劃從平日100元調整為“一票制”200元，擬從9月1日起執行，這將使其躋身景區票價“200元俱樂部”之列。就在近日，故宮召開票務政策調整征求意見研討會，表示要合理分流游客，準備調整門票價格，擬推行年票制度，此消息一出，即被解讀為可能“漲價”。

　　據《旅游法》相關規定，利用公共資源建設的景區的門票以及景區內的游覽場所、交通工具等另行收費項目，實行政府定價或者政府指導價，嚴格控制價格上漲。擬收費或者提高價格的，應當舉行聽證會，征求旅游者、經營者和有關方面的意見，論證其必要性、可行性。公益性的城市公園、博物館、紀念館等，應逐步免費開放。

　　“盡管有規定，但只要符合條件，很多景區還是可以漲價的，比如若有景區已3~5年未漲價，則完全有資格通過聽證會等一系列流程后申請漲價;有些景區門票未漲，但可調整索道等價格，比如黃山索道;還有些可調換漲價名目，比如丹霞山打算從平日100元調整為"一票制"200元，雖說漲幅翻倍不合理，但其可強調一票制與原本的平日票是兩種模式，”華美首席知識專家趙煥焱分析，“說到底還是國內景區收益模式單一化，僅依靠門票收入，毫無其他延伸收益，且部分地方稅收要靠旅游業，加之維護和人工等成本上漲，因此景點只能靠上調票價了。”

　　OTA價格戰契機

　　攜程剛發布的公告顯示，59%的客人認為目前景點門票明顯過高，93%的受訪者認為門票單價合理的范圍在100元以下。

　　頗有意思的是，在游客認為國內景區票價過高之余，與往年不同的是，正在門票領域將價格戰進行得如火如荼的各大OTA(在線旅游預訂商)趕緊抓住票價上調契機，大舉營銷低價票。

　　攜程方面表示，其網上預訂門票價可打7~8折;網站通過返現優惠，游客點評后可提現到銀行卡，金額多數在售價的10%，在APP上還有額外返現。

　　“目前攜程網站和手機客戶端有5000多家景區門票參與降價返現。攜程做門票業務不求賺錢，而是將門票降價進行到底，以"全國景區、全面返現、全網最低"為目標，確保攜程門票價格最有優勢。”攜程地面服務事業部CEO周舟表示。

　　揚言以數億元“死磕”攜程門票價格戰的驢媽媽也不甘示弱，其直接甩出眾多景區門票1折起、度假2折起的口號。

　　比之返現、折扣，最“狠”的當屬同程旅游。該公司相關負責人昨日告訴記者，在“清明”或“五一”期間，同程旅游聯合不少景區進行“1元門票”活動，原價50元至100多元的各大景區在活動期間通過同程旅游預訂都僅售1元，包括河南欒川老君山、重渡溝風景區等諸多景區，甚至連原價超過100元的廣東韶關丹霞山也在“五一”期間通過同程旅游售1元門票。

　　記者在采訪中了解到，景區并不愿多降價，但因各大OTA為奪客源而愿意自己貼錢做折扣、返現，在不損失景區利益前提下，部分景區也就愿意合作了。然而不斷貼錢促銷也使OTA利潤受損，攜程揚言不靠門票賺錢，藝龍已因返現而出現虧損，同程旅游則剛獲得騰訊等巨頭的5億元追投，不少OTA背后都在依靠BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)“輸血”以支持其價格戰。

　　“最終目的就是抓住移動端客源，仔細研究可發現，最高返現和1元門票大多發生在APP端，為的就是吸引無線端預訂。隨著PC(個人電腦)端業務不斷下滑、無線端持續上升，所有OTA燒錢都是為無線端客源，此次OTA們也是趁著景區價格上調來凸顯各自低價再爭奪一輪無線端份額。”勁旅咨詢總經理魏長仁分析。

門票旅游旺季景區