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同程CEO吳志祥：與攜程合作很意外

文旅界 2014.05.09 10:52 閱讀量：60723

據透露，目前與攜程簽訂的具體合作為，攜程接入同程的現付門票業務，同程在新董事會商議后，擇機接入攜程的

　　昨日，同程旅游宣布將投入兩億至三億元，在國內幾千家景區投入子公司研發的自助門票售票機。在被問到近期與藝龍、攜程的合作問題，同程創始人兼CEO吳志祥表示，跟攜程的合作很意外。在與藝龍公布合作的當天晚上，攜程高層就發來短信，表示想在蘇州談談。昨日，攜程發布一季度財報，凈利同比下滑25%。

　　獲攜程投資“感覺突然”

　　4月28日，同程獲得了攜程2.2億美元的戰略投資，雙方在休閑旅游和門票領域的競爭關系轉變為“戰略競合”關系。變大款的同程，因此加速布局自己的優勢領域。

　　昨日，在發布會上，在被問及與藝龍合作之后，馬上與昔日對手攜程牽手的原因時，吳志祥說，在與藝龍合作發布會的當晚，就收到了攜程高層的短信，說梁建章想與同程談談，地點就在同程總部所在的蘇州。“我當時很意外，感覺來得好突然。”吳志祥說。

　　吳志祥說，同程五位合伙人剛進入與攜程高層見面的酒店時，外面正進行著一場婚禮，“今晚可能發生些事情”，吳志祥說當時有這樣的感覺。對于同程獨立發展、IPO等事項，攜程都給予支持，因此，兩個小時所有合作就談完了。對于先后與藝龍、攜程這對“冤家”合作，吳志祥說，藝龍后來表示了理解。

　　據透露，目前與攜程簽訂的具體合作為，攜程接入同程的現付門票業務，同程在新董事會商議后，擇機接入攜程的酒店預訂。而根據協議，同程將獨家向藝龍提供景區門票庫存，藝龍將獨家向同程提供大陸現付和團購酒店庫存。

　　攜程首季營銷費大增

　　昨日，攜程也發布了2014年一季度財報“湊熱鬧”。財報顯示，2014年第一季度，攜程總營業收入為17億元，同比增長36%。營銷費用、研發費用均大增超六成，致使凈利潤(1.15億元)在去年三個季度連續暴增后出現同比25%的下滑。

　　四大業務線中，住宿、交通、商旅增速都在40%左右，曾經增速最醒目的度假旅游，一季度增速一下子縮為10%。分析認為，正是意識到此問題，攜程主動向休閑游較為領先的同程拋出了橄欖枝，避免惡性競爭，穩固自己的地位和份額。

　　勁旅咨詢總經理魏長仁對新京報記者表示，攜程策略已經變化，雖然市場地位優勢仍然明顯，但各個業務線都面臨著外部的競爭和挑戰。競爭對手包括去哪兒、途牛等仍處于高速成長過程，并用低價搶市場。

　　魏長仁認為，攜程想要維持高增長，穩固地位甚至擁有更高市場份額，就需要賣出更多的產品，也就需要更高的投入。比如在酒店業務上增加團購，機票增加促銷等，而且這樣的投入應該不是短期的，需要長期維持。同時，通過投資，像同程、途牛等，避免價格戰等惡性競爭，保護利潤。

　　大事記

　　2014年4月16日藝龍與同程召開“藝起同行”發布會，達成戰略合作。

　　2014年初同程宣布獲騰訊領投追加投資5億元。

　　2014年4月29日途牛更新招股書，攜程將在途牛IPO完成時以發行價收購途牛價值1500萬美元股份。

　　2014年4月28日攜程宣布財務投資同程超2億美元。

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