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腳踏騰訊攜程兩條大船同程面臨平衡煩惱

文旅界 2014.05.15 10:47 閱讀量：45539

在移動互聯網時代,找干爹似乎成為直接提升自身競爭力的最佳捷徑。在獲得騰訊微信“入口”、“結盟”藝龍、

　　在移動互聯網時代,找干爹似乎成為直接提升自身競爭力的最佳捷徑。在獲得騰訊微信“入口”、“結盟”藝龍、獲得攜程投資后,在線旅游領域新貴同程網同時擁抱騰訊和攜程兩大大佬,資源不可謂不充裕,但如何平衡兩大陣營之間的利益?日前,同程旅游CEO吳志祥在同程旅游宣布聯合微信推出的系列“1元門票”活動的發布會表示,攜程的定位為“戰略競合伙伴”。顯然,在引入部分攜程門票業務的同時,借助巨頭資源深挖門票本身保持細分領域的領先地位,是同程的如意算盤。

　　同程幸福的煩惱

　　4月28日,同程獲得了攜程2.2億美元的戰略投資。在當天發布會上,吳志祥解密和攜程牽手的過程。

　　吳志祥說,在4月16日同程、藝龍宣布結為戰略同盟的當晚,攜程某高層便通過短信和吳志祥溝通并達成了“見面談一談”的意向。3天后,同程五位合伙人與包括攜程董事長兼CEO梁建章在內的攜程高層在蘇州維景國際大酒店見面。

　　“當時外面正進行著一場婚禮,我就預感今晚可能發生些事情”,吳志祥認為結果是令同程喜出望外的。合作框架在2個小時內就談完,攜程決定戰略投資同程2.2億美元、獲得其30%的股份,同程將自己的現付門票提供給攜程售賣。據吳志祥透露,這讓同程的估值從獲得騰訊5億元投資后的20億元,直接上跳到50億元。由于本次交易以現金方式完成,同程也一躍成為手持20億元現金的“土豪”。更重要的是,對于同程獨立發展、IPO等事項,攜程都給予支持。

　　不過,先后與藝龍、攜程這對“冤家”合作,站在中間的同程如何平衡雙方的利益,這不但是業界茶余飯后的談資,更是同程必須解決的問題。

　　吳志祥表示,在和攜程談判結束后,便主動給藝龍 CEO崔廣福發了短信,稱同程“根據自身戰略選擇了業務合作伙伴和資本合作伙伴”,并強調這是“意外”。崔廣福回短信表示理解。吳志祥認為,與藝龍是業務合作,與攜程是資本合作,雙方并不沖突。

　　當然,理解歸理解,業務上沖突還需要避免。根據協議,目前與攜程簽訂的具體合作為,攜程接入同程的現付門票業務,同程在新董事會商議后,擇機接入攜程的酒店預訂。而根據協議,同程將獨家向藝龍提供景區門票庫存,藝龍將獨家向同程提供大陸現付和團購酒店庫存。

　　對此,吳志祥還沒有辦法給出詳盡答案,因為新董事會還在籌建中。

　　打造門票業務上的O2O

　　顯然,在平衡攜程和藝龍競爭關系中,酒店業務是最大模糊地帶,但在門票業務,同程的動作毫不模糊。

　　去年年終同程開始線下購票取票終端研發,在拿到騰訊投資后馬上投入2億元發展這一“智慧票房”系統業務。吳志祥表示,與攜程牽手后同程將繼續在休閑旅游和門票領域投入重金,無線業務是同程的未來,最新獲得的投資將有一大部分被用來發展無線業務。

　　在5月8日的發布會上,同程發布其自主研發的智慧票房,這是一套景區門票終端售、取票系統。吳志祥表示,該系統是為了緩解游客在線訂票后現場取票長時間排隊的問題,并且節約了景區的運營成本。據了解,智慧票房系統的簽約景區已經超過2000家,全國的5A景區有近一半已經或計劃接入該系統。

　　同程計劃是明年在自助終端實現1億張門票的銷售,隨后通過每張門票1元左右的通道費,以及在終端上方的電子屏幕售賣廣告方式實現利潤,更重要的是鞏固同程在門票業務上的地位。

　　對于同程這一計劃的前景判斷,通過騰訊的態度已經可見一斑。據介紹,,同程機票預訂服務今年4月正式入駐微信,而“1元門票”活動也必須通過微信支付進行。

　　據騰訊副總裁彭志堅透露,在騰訊投資的兩百多家公司中,馬化騰親自關心的項目不超過五個——同程即是其中的一個。同程此時的角色,類似于前段時間風靡全國的補貼大戰中的“嘀嘀打車”,而旅游業與之叫板的“快的打車”還未出現。

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