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OTA大佬上演豪門恩怨

文旅界 2014.05.22 09:54 閱讀量：40430

在獲得騰訊微信“入口”、“結(jié)盟”藝龍、獲得攜程巨額投資后，同程旅游同時傍住了多位互聯(lián)網(wǎng)大佬，一時間兵

　　攜程與同程網(wǎng)“聯(lián)手”下架投放在去哪兒的門票與知心度假搜索近日成為新聞大熱。攜程稱，原因是去哪兒流量不如預(yù)期;而去哪兒也站出來回應(yīng)，是自己主動下架了“雙程”的門票資源。

　　這是中國OTA們爭奪在線門票蛋糕故事的新開端，這個故事充滿獵殺、懸疑和逆襲。數(shù)月之后，當同程旅游CEO吳志祥再從互聯(lián)網(wǎng)上看到“去攜合作談判失敗或成功”的消息時，他或許會想起4月19日的那個晚上，攜程董事長兼CEO梁建章跟他在蘇州維景國際大酒店握手言和，化敵為友的那一刻。

　　那次會面促使同程獲得了攜程2 .2億美元的戰(zhàn)略投資。于是，昔日在市場上殺紅了眼的“在線雙程”，現(xiàn)下聯(lián)手“圍剿”去哪兒。不過，這個漫長的OTA故事還沒有結(jié)束。

　　4月19日的那個晚上

　　4月19日深夜11點半，藝龍C E O崔廣福從夢中醒來，因為同程旅游CEO吳志祥給他發(fā)了一條短信，“根據(jù)自身戰(zhàn)略選擇了業(yè)務(wù)合作伙伴和資本合作伙伴，同程將和攜程走到一起，這是意外。”

　　“理解。”崔廣福簡短回了短信。

　　這樣的氣氛顯然不似4月16日的北京新聞發(fā)布會現(xiàn)場時的熱絡(luò)。那一天，在鎂光燈聚集下，藝龍跟同程旅游剛剛宣布達成戰(zhàn)略合作并簽訂協(xié)議，藝龍將獨家負責為同程提供中國大陸的前臺現(xiàn)付酒店和團購酒店的庫存，而同程則將獨家負責為藝龍?zhí)峁┚包c門票的庫存。

　　“藝起同行”?這對攜程來說，可不是個好消息。“16日當晚，攜程某高管便約我見面談一談，說是Jam es(梁建章的英文名字)也會過來。”吳志祥對南都記者坦言，“談?wù)劧崖铮植皇鞘裁磯氖隆２还苷劚肋€是談攏，至少同程已經(jīng)擠上來，可以跟幾個OTA巨頭同坐一桌了。”

　　三天后，攜程董事長兼CEO梁建章、攜程COO孫潔及攜程CSO武文潔到訪蘇州，見面地點選在蘇州維景國際大酒店，巧合的是，藝龍此前跟同程談判的地方是北京維景酒店。“當時攜程提出的見面地點只要求‘在高速鐵附近找酒店’，我們其實沒想太多。”吳志祥向南都記者解釋，只是幾個人走進酒店的時候，不知誰說了一句，“咦，維景，今天有人在這舉行婚禮”，大家這才覺得當天可能會發(fā)生什么。

　　但這一細節(jié)后來被傳出各種版本的陰謀論。“且不說事情的進展超出我們的預(yù)計，假設(shè)藝龍事先收到消息，你覺得結(jié)局會有所改變嗎?!”吳志祥表示。

　　據(jù)說，19日那次會面，梁建章開口第一句話問的是“你們五個人(同程創(chuàng)業(yè)團隊)一直在一起，天天在一起?”也是這句話，打破了當時現(xiàn)場的尷尬。“是的，我們經(jīng)常吵架，但現(xiàn)在天天在一起。”吳志祥答。對此，梁建章陷入了沉思。或許是想起了1999年的新年前夕，他和季琦、沈南鵬、范敏頂著寒風，在龍華寺門口干著兜售票子的活，臨了還被當成“黃牛”給抓著盤問。

　　氣氛調(diào)節(jié)之后，談判進展很順利，短短2個小時就基本敲定“雙程合作”的框架協(xié)議。

　　臺面下的暗中角力

　　但，這只是開始。

　　梁建章敲定入股同程之后，還有很多細節(jié)要談。“攜程一開口就要45%的股份，我們要不了那么多的錢，只想給25%的股份。后來雙方各退一步，取個中間價：攜程注資2.2億美元，占股約30%。”吳志祥笑著說，年初，騰訊、博裕、元禾三家機構(gòu)給同程追加5億元人民幣投資之后，當時同程的估值差不多是20億元。這一次，攜程入股，同程的估值已飆到50億人民幣左右。“相當于我們不用IPO，就在國內(nèi)A股拿了一大筆錢，而后又去美股市場融資。”

　　假如，此番“雙程”合作計劃談崩，在線旅游市場的門票“價格戰(zhàn)”會持續(xù)多久?戰(zhàn)火又會燒向哪里?一位接近“雙程”的知情人士伍建(化名)告訴南都記者，“大動干戈的結(jié)果是，同程應(yīng)該被打得很慘，但不會死，而攜程也必須為此花費2億美元的代價。”

　　這種可能出現(xiàn)的戰(zhàn)爭僵局，其實同程早已料到。“去年，門票價格戰(zhàn)還沒正式開打的時候，我們就預(yù)感到‘天要變了’，并緊急叫停沖刺國內(nèi)IPO。然后，我給騰訊副總裁彭志堅掛了個電話，請求資本救急。他們說，沒問題，但4個億還不夠花，給你們追加5億吧。”吳志祥回憶道，“注資談妥之后，我們五個人去了一趟深圳，拜訪馬化騰先生，主要是講整個中國休閑旅游市場的發(fā)展走勢和同程的競爭優(yōu)勢。”

　　危機過后總是另一場新生的開始。騰訊后來還把微信入口給了同程的門票預(yù)訂，但很多人并不知道，“那個時候，我們已經(jīng)跟騰訊的業(yè)務(wù)部門溝通、合作，獨立研發(fā)智慧票房的秘密武器———智旅天下終端取票機。”吳志祥說，“這個系統(tǒng)研發(fā)、測試成功之后，我動員大家，推廣終端機這事關(guān)系到同程的生死存亡，一定要在30天內(nèi)將全國2000多家景區(qū)的合約簽下來。”

　　這意味，“同程已經(jīng)搶先一步，拿下下半年局部市場和地區(qū)的絕大多數(shù)度假門票資源，頗具排他性優(yōu)勢。”伍建說，同程鋪設(shè)終端機，此舉或是倒逼攜程入股的最后一錘。

　　另一場戰(zhàn)爭又打響

　　灼人的是，攜程和同程的門票戰(zhàn)爭剛剛結(jié)束，去哪兒和“雙程”的廝殺又旋即開始。

　　5月19日，去哪兒網(wǎng)宣布已在本月15日下架攜程網(wǎng)與同程網(wǎng)門票產(chǎn)品，因為“雙程”與其他供應(yīng)商存在重復(fù)的門票資源。而攜程高級副總裁湯瀾則強調(diào)，主動權(quán)在攜程手上，“考慮到ROI(投資回報率)極低，流量與轉(zhuǎn)化率不如預(yù)期，通過去哪兒渠道銷售的相關(guān)產(chǎn)品多數(shù)虧本，攜程已于5月15日主動在去哪兒下架度假與門票產(chǎn)品，同時也停用了知心搜索”。

　　值得注意的是，在下架的前一天，去哪兒曾高調(diào)宣布成立度假事業(yè)部，并發(fā)放100萬美元的激勵獎金，大張旗鼓地布局以門票為入口的休閑度假市場。

　　在獲得騰訊微信“入口”、“結(jié)盟”藝龍、獲得攜程巨額投資后，同程旅游同時傍住了多位互聯(lián)網(wǎng)大佬，一時間兵強馬壯。但是，他們面臨新的煩惱也隨之而來，未來將如何平衡騰訊、攜程兩大陣營之間的利益?同樣，攜程也身處復(fù)雜的談判、站隊平衡當中，騰訊是曾經(jīng)傳說的收購緋聞對象，藝龍是價格戰(zhàn)宿敵，與去哪兒的入股談判起起伏伏……他們之間的恩怨糾葛到底如何?至今，這個漫長的OTA戰(zhàn)爭故事還沒有結(jié)束。

OTA 同程旅游