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預(yù)售模式或成在線旅游新潮流

文旅界 2014.06.24 11:03 閱讀量：60034

淘寶旅行年中大促上周正式結(jié)束，數(shù)以萬計的特價旅行產(chǎn)品銷售一空，上百萬人通過活動確定了自己的出行計劃。

　　淘寶旅行年中大促上周正式結(jié)束，數(shù)以萬計的特價旅行產(chǎn)品銷售一空，上百萬人通過活動確定了自己的出行計劃。淘寶旅行這場千余旅行商家共同打造的超級大促，使得預(yù)售模式再次成為人們關(guān)注的焦點。

　　數(shù)以萬計特價傾巢而出

　　此次，淘寶旅行再次發(fā)揮了其平臺的號召力，全旅游行業(yè)商家，包括航空公司、品牌酒店、客棧、景點、百強旅行社、各類型代理機構(gòu)等，紛紛提供大手筆讓利商品投放到其淘寶旅行旗艦店。其中，香港航空的10萬張百元起機票，在0點活動開始之前就吸引了56萬人“磨刀霍霍”蹲點;因“花兒與少年”而受熱捧的意大利、西班牙則在預(yù)售階段就已售出近500件。淘寶旅行同步推出的“淘里程”計劃，通過免費送、雙倍積、超值兌等方式，疊加“變相”的豐厚讓利給消費者。

　　從記者了解的淘寶旅行年中大促數(shù)字來看，海外游是當(dāng)仁不讓的大熱門，海外打包度假產(chǎn)品和國際機票均保持了同比300%以上的增幅。距離較近的日韓、東南亞、無需簽證的海島等，在消費者心中則幾乎成了“國內(nèi)游”，成交人數(shù)與國內(nèi)目的地相當(dāng)。更為有意思的是，以往的數(shù)據(jù)顯示，由于語言差異等因素，海外游中占比更高的是跟團游，自由行相對比較小眾。而從今年淘寶旅行大促來看，這樣的格局正在悄悄發(fā)生變化，單獨訂購國際機票，然后再購買目的地當(dāng)?shù)亟煌ɑ蛴瓮骓椖康南M者數(shù)量巨大，這也催生了本不是大促主角的眾多目的地當(dāng)?shù)赜钨u家成了黑馬。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺新交易模式引關(guān)注

　　據(jù)介紹，淘寶旅行此次大促是繼去年“雙11”之后的又一次行業(yè)盛宴，除了大范圍的行業(yè)賣家號召力，基于淘寶旅行平臺的營銷玩法也在無形中改變著行業(yè)。記者了解到，除了秒殺、紅包等玩法，預(yù)售的模式從去年“雙11”始一登場就收效頗豐，曾創(chuàng)下一件香港自由行商品日售萬件的奇跡。賣家通過“鎖定上游供應(yīng)商資源-聚集消費者-調(diào)配資源排期-二次向上采購”的鏈路，逐步實現(xiàn)對供應(yīng)商與消費者的靈活把控，進而實現(xiàn)C2B、定制等模式。

　　“這種對消費者和資源方的雙向盤活，在傳統(tǒng)區(qū)域性特征較強的旅游行業(yè)比較難實現(xiàn)，往往做這件事的人，最后都因收客的壓力而變成了B2B的服務(wù)商，但互聯(lián)網(wǎng)型的大平臺可以解決這個問題，突破了地域限制，面向的消費者更多，特別是當(dāng)它本身的消費者積累已經(jīng)很深厚時。”某業(yè)內(nèi)人士表示。與此思路相似的是同樣在去年“雙11”火起來的“全國飛”商品，正是基于互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，不限出發(fā)地，以目的地為核心特征進行包裝的機票套餐商品。“剛開始也許只是個噱頭，經(jīng)過半年的打磨和沉淀，這類型商品已經(jīng)成為了“6·12”大促的主流，這是一個用戶需求改變商品類型的案例。”

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