旅行社外聯銷售的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：“廣告”和“關系”�！皬V告”是找客戶的前提，“關系”是得到客戶的基礎，而“服務”則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這里先談“廣告”的方法類型：

一、順向廣告法
即在客源地找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在客源地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優勢互補，信函廣告目標明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對于那些公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶有需要時剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報紙的發行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報紙的短處在于容易過時，容易被扔掉，被遺忘。

二、逆向廣告法
即在地接社找客戶（收散客），用信函和報刊等媒體投放廣告即為逆向廣告（倒著找客戶）。逆向廣告有一個別人無法代之的優勢是發廣告、打電話，一般容易用鄉音、鄉情打動客戶，談成生意。

三、定向廣告法
即有目標的選擇廣告對象，定期不間斷地采取價位和服務等方面優惠的方式投放廣告，最必終有回報。

四、輻射廣告法
一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。

五、傳真廣告法
即把公司的資料（如執照，證件、價格表）有目的地傳給企業或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

六、偷梁換柱法
即由司機、導游或客人等提供客戶的電話，冒這些人之名與客戶聯系，做一二次生意后便要公開身份，最后讓客戶承認你接受你，使之變成了你的客戶。

七、攀親尋故法：
即前面提到的關系法，找朋友，鄉親，同學，戰友介紹關系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯系�？傊�通過關系找來的客戶要注重一個“情”字，重視人情禮節，并建立友情很重要。

八、借光照明法：
即利用別人舉辦的新聞發布會，招商會，募捐會和媒體搞好關系，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產生現實的或潛在的效益而得到客戶。

九、暗渡陳倉法
即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉”，桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公干公司和企業的當事人，此法較為理想。

十、借雞生蛋法
即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

十一、橫向聯系法
即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登媒體廣告。用電話聯系或上門洽談，此法是經驗之談，也是做好的必由之路，不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變為自己的力量，是找貨的捷徑法寶，也是初學配貨者必學之法，必經之路，必成之經典。

十二、遠交近攻法
即遠距離和同行聯系，近距離，直插企業公司。近距離面對面的談生意，如果你給人一咱穩重，爽氣，又懂專業的好印象，那么你已經有了成功的一半。因為別人肯定要判斷你這個可不可靠。又有誰愿意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調的人做生意呢？

十三、鞏固客戶法
1、是價格要低，服務要好，速度要快，而且能保證安全。
2、是必須以人為本，加強與當事人的感情溝通，既注重人情，又給予實惠，禮節見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩定，才不會被流失。人情和服務二者都重要，不能偏頗。沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎。缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流，別人還譏諷你“不懂人情世故”呢？工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺一不能成行，不能前進