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旅游“殺”進電商大戰部分產品先漲價后降價

文旅界文章來源：北京日報 2014.11.18 10:12 閱讀量：26351

秋冬之交的旅游市場早已步入淡季，但今年各家旅行社和旅行網站不甘寂寞，借“先囤貨、后預售”的“雙11”大促銷，攪熱了淡季旅游市場。

　　“世界觸手可行”、“‘雙11’去旅游”……鳴鑼開道已6年，“雙11”購物狂歡開始席卷除服裝、家居之外更多的領域。在剛剛結束的“雙11”大戰中，不少旅行社、旅行網站也參與其中，或利用自家網站，或擠進電商平臺搶占“份額”。

　　其實，秋冬之交的旅游市場早已步入淡季，但今年各家旅行社和旅行網站不甘寂寞，借“先囤貨、后預售”的“雙11”大促銷，攪熱了淡季旅游市場。

　　旅游“殺”進電商大戰

　　在各大電商網站挑花了眼，陳卓突然在網上的“雙11”專場里看到“旅行”入口，點擊進入后，各式各樣的旅行線路也像服裝一樣，被劃入“立即搶訂”的窗口。仔細一對比后，她列出好幾條出境游路線，“看著上面優惠前后的對比價格，還是挺誘人的。”

　　記者在“雙11”前后登錄天貓、京東等多家電商網站看到，去往韓國、日本、歐洲等多條旅游線路也被納入到今年“雙11”各家促銷的商品之中。根據網站上報出的價格，不少線路的優惠幅度都在5折左右，甚至更低。例如，在天貓的“雙11”專區，排在分類最后面的“旅行”專題中，10天7晚游玩美國舊金山、洛杉磯、圣地亞哥、拉斯維加斯4座名城的跟團游，之前的報價是17998元，而在“雙11”期間的搶購價則為8999元，優惠力度為5折。

　　部分產品先漲價后降價

　　“‘雙11’也應該有我一份。”攜程旅游營銷高級經理頓繼東對記者說，近幾年旅行網站平臺增長很快，不少傳統的旅行社也開始向電商靠攏。而“雙11”已經成為一個電商的集體節日，從品牌宣傳的層面講，進入“雙11”也能凸顯存在感。

　　然而，經歷了“金九銀十”，一方面11月和12月可供出游的假期幾乎沒有，另一方面，由于氣候的原因，不少旅游景區已經過了最佳的游玩時間。按照往年情況，從11月開始，除了海南等海島外，旅游市場的淡季甚至會持續到第二年2月份。

　　在這次促銷的策劃者看來，只有淡季才能允許不少旅游網站選擇大手筆促銷。頓繼東告訴記者，目前酒店、機票資源的讓利空間開始變大，這就給旅行社和旅行網站提供了促銷的可能性。

　　即便如此，“雙11”期間服裝等商品的“半價”口號也讓旅行社倍感壓力。頓繼東說，旅游產品的毛利率較低，一般只有10%到20%，半價的折扣基本讓旅行社處于賠錢的狀態。于是，不少旅行產品都有較強的時間限制和數量限制，甚至不排除一些網站上的旅游產品是“先漲價、后降價”。

　　也正是借力“雙11”，在“金九銀十”過后的淡季旅游市場，各家旅行社、旅行網站小小火了一把。“‘雙11’交易額突破1億元。”同程旅游相關負責人告訴記者，這個數字還僅僅是當天到賬的金額，不算酒店、景區另付費的商品。相比平時其它淡季市場，這一天的交易額增長了30%。

　　同樣，攜程網“雙11”當天10多條熱門線路1分鐘之內全部搶完，幾十萬人參與了秒殺活動。

　　“囤貨預售”名利雙收

　　與傳統“雙11”促銷的服裝、家居商品不同，旅行產品往往都是采用預售模式，促銷的旅游線路時間周期較長，出游時間既有今年11月、12月，最晚的產品已經是明年年底出游。

　　“大家都學會了‘囤貨’。”同程旅游相關負責人告訴記者，今年的“雙11”各家旅行網站普遍先囤貨、再預售。以這家網站提供的數據為例，僅出境游的旅游產品，之前就準備了20萬多人的量。“‘雙11’背后，其實是各家實力大比拼。”

　　對于旅行網站的“囤貨預售”，中國旅游研究院副研究員楊彥鋒分析，把明年的旅游線路提前在“雙11”這天售出，實際上是靠旺季帶熱淡季。從進貨渠道來說，旅行網站可以更早預訂酒店和機票資源，享受到的折扣也就越大，利潤空間也就更大。

　　除此之外，旅行機構還能實現“錢生錢”。楊彥鋒說，提前預收的旅行費用可以拿去做投資，即便是買理財產品，也能獲得不少利潤。

在線旅游旅游電商囤貨預售

網友評論 (3條)

: 李蘇陽 2014-11-19 07:24

無利不起早。

2

: 黃兵 2014-11-18 21:54

商人不會做虧本生意的！

2

: 王妮娜 2014-11-25 12:41

營銷學問

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