有一天，辦公室來了個(gè)打扮很怪異的人，他開口就說：“您是搞營銷策劃的張經(jīng)理吧，我想請您幫我策劃策劃。”“您是做什么的呢？”“說來慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本事也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過現(xiàn)在乞討這個(gè)行業(yè)，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績。”

“你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績。”

“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”

【少一點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)精神】

“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。”那人很高興“我現(xiàn)在沒錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？”

張經(jīng)理思考了一下“您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個(gè)品牌。您貴姓？”“姓李。”“叫花李，你看這個(gè)名字還可以吧？”“不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽。”“你有沒有固定經(jīng)營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？”“有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。”

“叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破爛，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后,才能多元化經(jīng)營。況且，又干這個(gè)，又干那個(gè)，品牌不夠集中。”

【很多計(jì)調(diào)朋友在群里不能為自己清晰固定一個(gè)響亮的名字，雖然在群很多，但無法形成自己的品牌，群名片是你最好的品牌】

“是，是，我以前就是這樣搞死的。”“你呢，以后每天就在人民廣場守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛的，在你前面，立個(gè)牌子，上面寫上“叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經(jīng)有了自己的品牌。”張經(jīng)理喝了口水，接著說：“有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區(qū)別開來，你必須差異化經(jīng)營。讓別人覺得你有個(gè)性，有特色，就是和別人不同。”

【通過熟練使用你手中的小蜜蜂，打造你自己獨(dú)特的行程產(chǎn)品，報(bào)價(jià)方式，在市場競爭中脫穎而出】

“以后不管什么人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！”我估計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別泄氣，這是正常現(xiàn)象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務(wù)，要找到我們的目標(biāo)客戶群。

【群里計(jì)調(diào)雖多，但不可能都成為你的合作伙伴】
我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：“謝謝，我這里只收五毛”然后，你再找給人家五毛錢。“如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家讜：謝謝您的好意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。”

叫花李有點(diǎn)不明白。“啊？照你這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少？不行不行。”“老李，不，叫花李，你聽我說，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一會(huì)，“怎么回事，要錢的還帶找錢的”你相信不相信，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說：人民廣場有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五毛。”那個(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉“什么，你有沒有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)？我問問你，你還是叫花子嗎？”回去，他也要為你宣傳：今兒個(gè)我可遇見一件怪事，人民廣場有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產(chǎn)就增加了，現(xiàn)在這個(gè)年代，是注意力經(jīng)濟(jì)年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。

【多在群里活動(dòng)，踐行易沃克計(jì)調(diào)俱樂部的核心理念，服務(wù)別人就是服務(wù)自己，幫助別人也是幫助自己，一定會(huì)得到更多群里朋友對你的關(guān)注】

過了兩個(gè)星期，叫花李也沒有再來，張經(jīng)理心里一直想知道策劃的效果，于是便來到人民廣場找叫花李。一進(jìn)廣場，老遠(yuǎn)就看到在廣場一角圍了一群人，擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個(gè)牌子，上書：著名職業(yè)乞討師叫花李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說“嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)。”旁邊一個(gè)小伙子氣不過了，“我還不相信，有人會(huì)見錢不眼開。”說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫花李，“看你挺辛苦的，別找了。”叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來塞給他，一邊說：“謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。”圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。張經(jīng)理看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從人群中鉆了出來。

過了兩三天，一個(gè)雨天，叫花李來了。“張經(jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。”“老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長了一個(gè)適合乞討的臉，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你點(diǎn)施舍。”“張經(jīng)理，你說也怪了，那幾個(gè)和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個(gè)錢，”“這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說過，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營快餐的，其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營房地產(chǎn)的，通過做餐飲，把一個(gè)個(gè)好地方，都給占了。你也一樣，不要以為你是經(jīng)營乞討業(yè)的，你是經(jīng)營娛樂業(yè)的。你在乞討的同時(shí)，給大家?guī)�來新奇，帶來快�?/span>。”“真的？沒想到我的工作這么崇高。”

【計(jì)調(diào)不僅僅是為客人實(shí)現(xiàn)吃住行游購?qiáng)实恼{(diào)度安排，更是給客人帶來精神愉悅體驗(yàn)的工作】

“你是趕上好時(shí)候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪有個(gè)三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因?yàn)槟阒档猛�情，是因�(yàn)槟氵@個(gè)行為給人帶來良好的體驗(yàn)。”
叫花李聽得直點(diǎn)頭，“我有點(diǎn)明白了，您是說很多人吃飽了沒事干？”“對”張經(jīng)理見有人能聽明白，說得就更來勁了：“現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，誰有個(gè)性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰能產(chǎn)生美好的體驗(yàn)，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。筒單的現(xiàn)象其實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻的道理”“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì)，娛樂產(chǎn)業(yè)。”

【不要把注意力都放在你的簡單的行程報(bào)價(jià)操作上，這個(gè)小蜜蜂都可以幫你解決，多用點(diǎn)精力去關(guān)注你的客人，讓你的客人得到更多更貼心的服務(wù)，對你的操作產(chǎn)生美好的體驗(yàn)，客戶才肯選擇你】

過了幾天，張經(jīng)理在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)地方性小報(bào)看到了一篇報(bào)道，題目是《一個(gè)具有職業(yè)道德的叫花子》，張經(jīng)理看完之后，心想，這個(gè)叫花李，現(xiàn)在已經(jīng)出名了，我應(yīng)該找他收點(diǎn)策劃費(fèi)。于是張經(jīng)理就米到人民廣場去找他，老遠(yuǎn)就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。張經(jīng)理走上前去，擠進(jìn)去一看，雖然地上放的牌子還是叫花李，可人已經(jīng)換了一個(gè)人，“叫花李呢？”張經(jīng)理問那人。“你問我老板啊？你去百貨大樓門口找他吧。““他去那兒干嘛？”“他說要在百貨大樓門口開個(gè)分店。我是他雇來的，在這看著老店......”